涨价或降价都不是厨电业的拦路虎

2021-08-06 09:43

涨价,还是降价,对于厨电企业、商家来说,当前没有任何价值。因为这完全不是厨电厂商可以把握的力量,还不如集中资源和精力撬动产品和用户的裂变。


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下半年,厨电产品的价格还将继续上涨!现在,厨电市场不只是面临着原材料涨价、芯片缺货,还有畅销机型的缺货现实!已经开启的新一年度市场竞争大幕,众多厨电产品价格是继续保持上涨,还是会盘横不动,或是全面回落呢?


进入8月以来,随着中国厨电产业全面开启新一轮的市场营销大幕,特别是新产品、新策略、新动作发布后,再次引发外界对于市场价格涨跌走势的热议。在洪生电器看来,原材料价格继续上涨还是顺势下跌,如今早就不是厨电厂商能把握和控制的力量,过度关注没有实际的商业价值。


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特别是在全球新一轮疫情的持续波动,以及经济处在跌宕起伏的通道之中,作为制造产业的厨电应对这种变化,并不是要去判断和把握“原材料价格是继续上涨,还是稳步回落,或者是高位横盘不动”,而是应该回归产业发展和经营的本位,真正通过制造赋能产业,通过科技创造需求,通过产品赢得用户,通过服务实现价值,才能摆脱对原材料价格等成本要素的依赖和约束。


正所谓“举一反三”。站在市场新一轮发展的起点上,对于众多厨电厂商来说,如果还在纠结或者局限于“原材料上涨或下跌”,就已经输在新一轮发展的起跑线上;


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第一,市场竞争永远是动态、开放的,更是变化、难测的。没有一家企业是靠预测市场,对赌经济发展走势成功的,一定是在一线市场的竞争中立足自身快速反应能力,以及综合竞争实力,还有多维度的灵活应变水平。回归当前家电产业,对于众多企业和商家来说,面对原材料上涨、经济走势等一切不确定性,其实大家还拥有自己的可确定性。就是对产品的创造能力,对于市场的竞争能力,以及对于用户需求的引领能力,都是当前各个厂商需要把握和突破的方向。所以,继续纠结在没有把握的原材料价格涨跌上,不如投入更多的精力和资源在产品和用户的突破上。


第二,厨电企业当前面临的任务有很多,需要补全的短板也有很多,如果总是停留在最末端的市场业绩好坏探讨,只会被时代快速淘汰出局。对于很多企业来说,一线市场竞争永远都是企业经营能力“由内而外”的结果释放,所谓“水到渠成”顺势而为。在企业内部,围绕一线市场的销售和服务空白网点完善,用户最关注的产品技术和功能创新,以及产品的精益化和智能化制造,还有上游的新材料、新工艺、新技术等洞察,这些才是各个厨电厂商应该关注和把握的核心内容。一线市场的好坏,永远是企业产品创新用户满足能力的结果释放,所以厨电厂商不能本末倒置。


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第三,原材料成本,永远只是决定企业经营的诸多因素之一,对于优秀企业来说“原材料价格从来都不是决定性因素”。因为,对于大多数优秀企业来说,原材料成本只是决定产品价值的参考要素,而不是主导要素。同样,原材料成本从来不是决定产品价格的主要因素,真正决定产品价格的力量,涉及产品的外观设计、结构工艺、技术含金量,以及带给用户的价值、体验和服务完善程度等。所以,只要搞定了“用户为中心”的各种价值要素的打造,对于厨电企业来说就可以从容摆脱对于原材料的约束和受限。


接下来,厨电厂商如果还在纠结于一线市场的低迷、需求的不畅,以及竞争的乏力,甚至多变的原材料价格时,说明这些企业已经被时代的竞争推到了岸边,无缘于下一个周期的主流市场竞争和较量!